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转型,迎来华丽绽放 ——访江西鑫通机械制造有限公司

从当年铁锤风箱小火炉,到今天行车机床流水线,这是江西鑫通机械制造有限公司从创立、发展到转型、升级的漂亮剪影。

2015年8月17日,记者走进鑫通机械,聆听到了企业打造强劲的民族工业品牌、向国际现代企业集团迈进的铿锵足音;看到了与“一带一路”对接的现代化工业园区、数字化管理下井然有序的大型仓储……在萍乡,“中国最大的隧道掘进设备生产基地之一”已横空出世。

上栗以花炮、煤炭两大传统产业著称,鑫通机械可谓异军突起。位于上栗经济开发区的鑫通机械,始创于1992年,当时只是一个小作坊,代加工一些零部件,没有产品、更没有团队。然而,鑫通机械坚挺于本行业,迎来了机遇,走上转型发展的路子。“12年来,鑫通发展为行业老大,至少经历了3次重大转型。”鑫通机械总经理李鹏说。

最初,鑫通机械单纯服务于铁路隧道掘进,只有一两款产品。2005年,铁路市场萎缩,企业的危机意识催生出第一次转型,将产品的目标市场从单一依靠铁路市场向金属矿山市场转型,这一转型在新疆市场成功,鑫通机械完成原始资本积累,往前迈出一大步。

在遭遇金融危机时,鑫通机械迎难而上,提升技术研发力量,配备符合煤矿地采掘进的产品,在煤矿市场发展的黄金期进一步做大做强企业。这一段时期,鑫通机械勇于做“第一个吃螃蟹的人”,许多解决方案、技术产品都是国内首创。由于产品对路,营销有创意,企业发展进入飞速时期。

2011年,具有前瞻性的鑫通机械进行第三次转型。“投入、开发高端产品,设计生产更符合铁路、引水、国防等工程的地下掘进装备,目标市场更加多元化。”李鹏介绍,企业“多条腿”走路后,不受制于某一行业的动荡。鑫通机械与中国科技大学、中国矿业大学等建立战略合作关系,引进德国、瑞典等先进技术和工艺,建立了一支拥有研发、生产、销售等综合实力、符合现代企业体系的团队,提高了企业抗风险能力。目前,鑫通机械已拥有数十项井建关键技术创新成果,已应用到诸多大中型煤矿及有色金属矿山,赢得用户青睐,产品已批量出口加拿大、印度等几十个国家。“尤其是在今年,我们拓展了俄罗斯市场份额,预计销售额将达5000万元。这好比是给企业打了‘强心针’。”李鹏坦言,经济下行压力加大的情况下,企业尤其需要靠优质产品赢得订单来增强发展信心。

“之前过度依赖国内市场,感觉瓶颈很难突破。为此,我们成立专业化国际服务团队,得到了商务部及省市各级的支持,已全方位进入矿山机械系列产品的研制、开发、生产,企业正朝着国际现代企业集团迈进。”李鹏说,这是鑫通机械的裂变。

鑫通机械在连续跨越发展中,打造了SITON品牌,实现了品牌扩张和企业规模的跳跃提升,产品除在国内保持稳定上升水平,还向国际市场进发,并在产品、服务、渠道、科研创新方面进行不遗余力的升级,保持了稳中有升的生产销售能力,使企业立于行业标杆位置。

鑫通机械把质量和诚信作为企业生命,把团队积极性、创造性、凝聚力发挥到极致,让用户、员工都能切身体会分享价值。正如李鹏所言,“鑫通始终以打造具有核心竞争力的民族工业品牌为目标,已经规划好未来10年战略方向,创新研发制造出朝阳产品,并将对接‘一带一路’,与国内外用户携手开创世界掘进设备产业的崭新时代。”

鑫通机械

江西鑫通机械制造有限公司坐落于上栗经济开发区,现有员工320余人,拥有三个现代化工业园区。公司致力于矿山机械成套设备的研发与生产,为煤矿及非煤矿山、铁路、引水、国防等工程提供成套快速掘进装备,目前已成为中国最大的隧道掘进设备生产基地之一,公司年生产能力达3亿元。公司发展至今获得多项荣誉:2012年度1000万元以上纳税大户,2013年萍乡十大品牌企业,2014年纳税特别贡献奖。企业积极回报社会,捐资30万元设立旺盛小学“鑫通教育基金”,捐资50万元设立彭高中学“鑫通教育基金”,致力于公益事业累计捐资600余万元。

图为鑫通机械钻机生产车间